לימודי תיווך מקרקעין – האם זה הצעד הנכון עבורך?
רוצים להתחיל קריירה בנדל"ן, רוצים להיות מתווכים או יועצי נדל"ן מקצועיים??
כך תדעו אם לימודי תיווך מקרקעין מתאימים לכם, מה לומדים, איזה סוגי עסקאות קיימות, מה ההבדל בין תיווך יד 2 לפרויקטים חדשים – והאם משתלם לעסוק גם בנדל"ן בחו"ל.
למה כל כך הרבה אנשים בוחרים ללמוד תיווך מקרקעין?
התחום הפך בשנים האחרונות לאחד ממקורות הפרנסה הכי מבוקשים בישראל – בזכות השילוב בין גמישות בשעות, פוטנציאל השתכרות גבוה, ויכולת לצמוח לעסק עצמאי בתוך זמן קצר.
בין אם אתם צעירים שמחפשים מקצוע עם עתיד, או עובדים מנוסים שמחפשים שינוי כיוון – תיווך מקרקעין עשוי להיות המסלול שמתאים לכם בדיוק.
מה כוללים לימודי תיווך מקרקעין?
לימודי תיווך מכינים אתכם לקראת המבחן הרשמי של משרד המשפטים וכוללים נושאים כמו:
דיני חוזים ומקרקעין.
זכויות בניה ורישום בטאבו.
תכנון ובנייה, היתרים ותב"עות.
אתיקה מקצועית וחובות החלות על המתווך.
מיסוי נדל"ן (מס רכישה, מס שבח, היטל השבחה).
הכנה למבחן הרישוי באמצעות סימולציות.
הקורסים נלמדים במכללות, בתי ספר מקצועיים או פורמטים אונליין ברשת ואורכים לרוב 3–6 חודשים.
איך מקבלים רישיון תיווך?
כדי להיות מתווך מורשה בישראל, יש לעמוד בשלושה תנאים עיקריים:
גיל 18 ומעלה
ללא רישום פלילי בעבירות מסוימות
הצלחה במבחן הרישוי מטעם משרד המשפטים
המבחן מתקיים כ-4 פעמים בשנה, מבחן המתווכים מבוסס על מאגר שאלות המתעדכן מדי תקופה.
לאחר מעבר המבחן, המועמד מקבל רישיון תיווך רשמי, ומרגע זה יכול לעסוק בתחום – כשכיר או עצמאי.
מועדי בחינות תיווך מקרקעין לשנת 2025
בשנת 2025, הבחינות בדיני מתווכים במקרקעין יתקיימו במועדים הבאים:
מועד חורף – יום ראשון, 2 בפברואר 2025
מועד אביב – יום ראשון, 4 במאי 2025
מועד קיץ – יום חמישי, 31 ביולי 2025
מועד סתיו – יום ראשון, 16 בנובמבר 2025
הבחינות נערכות במרכז הקונגרסים הבינלאומי בנייני האומה ירושלים.
ההרשמה לכל מועד נפתחת חודשיים לפני תאריך הבחינה ונסגרת כחודש לפני המועד.
למשל, ההרשמה למועד אביב נפתחה ב-3 במרץ 2025 ונסגרה ב-3 באפריל 2025.
אילו סוגים של עסקאות תיווך קיימים?
העולם של תיווך מקרקעין רחב בהרבה ממכירת דירה סטנדרטית. הנה סוגי עסקאות עיקריים:
תיווך דירות יד שנייה – השוק הנפוץ ביותר. כולל מכירת נכסים קיימים בין לקוחות פרטיים.
שיווק פרויקטים חדשים – תיווך מטעם קבלנים ללקוחות קצה (לעיתים כולל משרד שיווק חיצוני).
שיווק נדל"ן מסחרי – משרדים, חנויות, שטחי תעשייה.
שכירות למגורים או עסקים – כולל חוזים מול בעלי נכסים ומשכירים.
תיווך בנכסים להשקעה בישראל ובחו"ל – קנייה למטרות תשואה או השבחה עתידית.
האם תיווך דירות בפרויקטים חדשים שונה מתיווך יד 2?
בהחלט!!! סקרנו עבורכם את הנתונים בטבלה
| תחום | דירות יד 2 | פרויקטים חדשים |
|---|---|---|
| לקוח | מוכר פרטי | קבלן/יזם |
| שיווק | צילום הנכס בפועל | הדמיות, תוכניות |
| מידע | מצב הנכס כיום | מידע תכנוני עתידי |
| לוחות זמנים | מיידי / קצר טווח | מסירה תוך 1–3 שנים |
| רגולציה | רישום בטאבו קיים | לעיתים "חוזה לפי חוק המכר" |
| סגנון מכירה | מכירה רגשית | מכירה רציונלית על בסיס מספרים |
למתווך בפרויקטים חדשים דרושים כלים נוספים: היכרות עם מפרטים טכניים, עבודה מול מערכות CRM של קבלנים, מיומנות בעבודה מול משפחות בשלבי קבלת החלטה, הבנה בהיתרי בנייה ותוכניות מתאר.
האם מכירת דירות להשקעה בחו"ל דורשת התמחות שונה?
בהחלט כן – בעיקר כשמדובר בנכסים במדינות כמו קפריסין, יוון, פורטוגל או דובאי.
תיווך נדל"ן בחו"ל מחייב:
הבנה במיסוי בינלאומי – (כפל מס, מס רכישה מקומי, דוחות למס הכנסה בישראל)
שיתוף פעולה עם עורכי דין מקומיים – לרישום הנכס, חוזים, בדיקת זכויות.
יכולת להסביר תשואה ותזרים – מה ההכנסות מהשכרה? מהן העלויות? מה ההחזר הצפוי?
שיווק למשקיעים ישראלים – כולל שירותי ניהול נכס והשכרה לטווח ארוך, השכרה לטווח קצר, ריהוט מלא, ביטוח.
מתווך שמתמחה בנדל"ן בינלאומי דרושה גם יכולת לבנות אמון – כי הלקוח משקיע במדינה שהוא לא מכיר, לפעמים בלי לראות את הנכס בפועל.
מה נדרש כדי להצליח כמתווך?
יחסי אנוש מעולים ויכולת ללוות אנשים ברגעים כלכליים משמעותיים.
היכרות עמוקה עם אזורים ומחירים – כדי לזהות הזדמנויות אמיתיות.
ידע שיווקי – פרסום, צילום, כתיבה, ניהול מדיה חברתית.
התמדה וסבלנות – כי לא כל פגישה נסגרת לעסקה.
כמה מרוויחים מתווכים במקרקעין?
הכנסה של מתווך משתנה לפי תחום העיסוק, האזור, וסוג הנכסים:
תיווך רגיל – עמלה של 1%–2% מכל צד.
שיווק פרויקטים – אחוזים מהיזם – לעיתים סכום קבוע מראש.
השקעות בחו"ל – עמלה גבוהה יותר (לעיתים 4%–6%), בהתאם למודל העבודה.
מתווך מקצועי ומנוסה יכול להגיע להכנסות של 20,000–50,000 ש"ח בחודש, ולעיתים יותר – תלוי ביכולות האישיות ובהיקף העסקאות.
אז מה למדנו?
תיווך מקרקעין הוא תחום עשיר ומגוון עם אינספור הזדמנויות – מדירות יד 2 ועד נדל"ן להשקעה מעבר לים.
לימודים איכותיים, רישיון תיווך, והכשרה מתאימה הם רק הצעד הראשון.
עם התמחות נכונה, ידע עדכני ושירות יוצא דופן – תוכלו לבנות קריירה עצמאית ורווחית ולסלול לעצמכם את הדרך להצלחה ארוכת טווח בעולם הנדל"ן.
מומלץ – אתר המתווך הדיגיטלי